Багато хто вважає, що автоматизація – це шлях до ефективності, і намагається спростити все: від інвайтів до повідомлень.
Але в частині кейсів автоматизація не завжди найкраще рішення. В українському B2B ринку ніші часто мають обмежений розмір, і тоді мова йде не про закриття цілей за кількістю, а про максимально якісну взаємодію з обмеженим колом аудиторії.
Перш ніж додати в мережу чи надіслати повідомлення потенційному клієнту, ми ретельно досліджуємо його:
- аналізуємо профіль за прописаним ICP
- вивчаємо компанії, у яких він працювала раніше
- досліджуємо де навчався
- дивимось, за ким він стежить і який контент публікує
- фіксуємо його теми та інтереси
Це дозволяє нам писати персоналізовані повідомлення, які резонують з досвідом і запитами ОПРів.
Ми не робимо масових розсилок, а пишемо повідомлення, через які вибудовуємо контакт з особами, які приймають рішення. Це займає більше часу, але дає якісніші результати.
Ефективна комунікація з людьми – це не лише про шаблони, а про глибше розуміння та увагу до потенційних клієнтів.
Що ви частіше використовуєте в конмунікації? Автоматизацію чи мануальний підхід?
