У наших проектах, ми систематично зустрічаємося із ціллю – підготувати контакт до потенційної комунікації із sales-відділом клієнта.
Це цікавий напрямок, щоб просунутися від холодних дзвінків до зумів із людьми, для яких можуть бути актуальними ваші послуги чи продукт.
Виникає 2 запитання:
Як ціль конкретизувати – і відповідь ви знайдете на першому слайді.
За допомогою яких інструментів цю задачу реалізувати?
Звіримося? Ось короткий чек-лист підготовчих дій для знайомства:
- Знаходимо потрібну людину в LinkedIn;
- Досліджуємо, про що вона пише і на що реагує;
- «А якщо ні про що не пише?» – спитаєте ви. Тоді нам допоможе google, глибший ресерч і загальне розуміння цільового сегменту.
- Надсилаємо інвайт.
Ми не робимо перші повідомлення в стилі «Привіт! Рада (ий) бачити вас у своїй мережі контактів».
Щоби що? Деякі речі краще не ускладнювати – просто надсилаємо інвайт.
- Залишаємо впродовж тижня кілька вподобань та доречних коментарів;
- Запрошуємо підписатися на сторінку компанії;
- Якщо ви вирішуєте щось написати, найкращий варіант – провести дослідження вибраного сегменту та кілька глибинних інтерв’ю, щоб зрозуміти їх мотиви, потреби і побоювання, і вже на основі даних, почати будувати ланцюжок повідомлень.
А тепер про ваш профіль:
- Він має бути адаптований під цільову аудиторію;
- У позиціонуванні бажано закласти основне повідомлення бренду;
- Завдяки профілю має бути зрозуміло, хто ви і що від вас очікувати.
Якщо людина зайде на 30 секунд подивитись, хто ви – вона вже розумітиме контекст.
І лише після цього надсилати перше повідомлення.
Перед тим як його писати, ми завжди ставимо собі контрольне питання:
“Наскільки це повідомлення доречне саме для цієї людини з її ролями та задачами на даний момент?”
А як ви готуєте контакт до діалогу?
