Ціль: Лідогенерація
Фінансова компанія
На момент старту LinkedIn-сторінка не використовувалась як канал залучення заявок: мала близько 500 підписників, були відсутні публікації та стратегія.
Сегментація аудиторії
CEO, CFO, COO, Owner & Founder
Ціль: залучення теплих контактів, щодо відкриття рахунків, інвестицій та інших фінансових послуг.
Sales Manager, Client Relationships Manager
Ціль: генерація онлайн-зустрічей для співпраці з платіжними системами ЄС та Великобританії.
На момент старту LinkedIn-сторінка не використовувалась як канал залучення заявок: мала близько 500 підписників, були відсутні публікації та стратегія.
Ми вирішили сфокусуватися на дослідженні аудиторії, та створенні персоналізованих меседжів.
01
Комунікаційна стратегія
Проаналізували ЦА, продукту та конкурентів. Реалізували глибинні інтервʼю та стратегічні сесії з власницею, щоб дослідити споживачів.
02
Наповнення сторінки та контент
Налаштували тех. частину оформили, наповнили та почали активно розвивати його.
03
Зв'язки повідомлень та скриптів
Розробили ланцюжки повідомлень та скрипти відповідей. де розповідаємо про бізнес, будуємо та підтримуємо якісну комунікацію з потенційними клієнтами.
04
Комунікація та передача контактів
Активно спілкувалися з потенційними клієнтами відповідно до розроблених скриптів. Фолуапили. Виводили контакти зацікавлених осіб, щоб передати їх відділу продажів для подальшої роботи.
05
Запуск розсилки
Запустили розсилки персоналізованих повідомлень та контенту, що відповідає потребам аудиторі. Протестували гіпотези, коригували IX та оптимізували комунікацію.
06
Пошук цільових клієнтів
Використали інструменти, такі як Sales Navigator, групи за інтересами, парсинг контактів для мануального пошуку ЦА.
07
Аналіз та планування гіпотези
Запустили розсилки персоналізованих повідомлень та контенту, що відповідає потребам аудиторії. Протестували гіпотези, коригували їх та оптимізували комунікацію.
08
Таргетована реклама та додаткові акаунти
Протестувавши піпотези, виведені під час стратегії, налаштувавши гілки комунікацій, почали розширювати результати через таргетовану рекламу та створення додаткових акаунтів.
Результати за квартал
На момент старту LinkedIn-сторінка не використовувалась як канал залучення заявок: мала близько 500 підписників, були відсутні публікації та стратегія.
1800
розісланих інвайтів
870
прийнятих запрошень і розісланих повідомлень
245
отриманих відповідей
45+
згенерованих заявок